老總視野中的“走出去”

發布日期：2014-08-26來源：本網編輯：龔煒

[摘要]語言能力不再是評判國際化人才的唯一標準，取而代之的是寬廣的國際視野、順暢的跨文化溝通、熟悉國際慣例和規則、專業知識扎實的復合型人才。

　　　● 走出去

　　在競爭激烈的國際市場上達成互利共贏，還必須要熟練掌握并切實尊重國際商務規則和技術規范。中國企業“走出去”有個思維定勢：“我在國內就是這么干的”，這是對國際通行的商務規則了解不深，理解不透，更談不上發自內心的尊重。我們不少國外項目出現虧損或品牌受損，往往是吃虧在對國際商務規則、技術規范研究不透、缺乏尊重上。全球博弈呼喚一流國際化領軍人才，特別是具有國際視野、精通國際商務規則的企業家。

　　——中國交通建設股份有限公司董事長 劉起濤

　　● 走出去

　　企業實施“走出去”必須穩扎穩打，努力實現“三化”發展，即本土化、基地化、規模化。選擇市場容量較大的市場進入，堅定不移地實行屬地化、本土化，按科學的辦法進行管理，遵守當地法規律，按當地市場規則運作。在此基礎上擴大經營規模并逐步實現基地化。當達到一定規模時，發展相關產業，逐步形成“規模化”。

　　——巨匠建設集團有限公司董事長、總裁 呂耀能

　　● 走出去

　　過去的教訓告訴我們，由于我們過度地宣傳“走出去戰略”和“資源戰略”，造成國際上的恐慌;把“走出去戰略”“資源戰略”和掠奪資源聯系在一起，使企業的國際化環境惡化，加劇了“中國威脅論”的傳播和影響。實施國際化“資源戰略”要韜光養晦，學習日本的經驗。少夸夸其談造聲勢，嘩眾取寵。多做基礎調查研究工作，有的放矢。少談戰略和意義，著重解決實施中的具體問題。

　　——中國冶金科工股份公司副總裁 王永光

　　● 國際市場風險

　　國際動蕩形勢下海外項目風險的防范和應對，應遵循不把雞蛋放在一個籃子里、攤薄風險、東方不亮西方亮、合作共享利益共擔風險、量入而出、早收款落袋為安、天晴防雨這幾個原則。

　　——中國土木工程集團有限公司總經理 袁立

　　● 海外營銷

　　海外要大發展，營銷是關鍵。營銷有三個層次：一是做項目，打一槍，換個地方，那里有項目就上那里，項目有錢賺就行。二是做片區，片區的概念是每年都能提供新的市場份額。三是做市場營銷網絡，惟其如此，我們的海外業務才有可能保持連續性并不斷壯大。

　　——中交港航疏浚事業部總經理 王海懷

　　● 國際化階段

　　面對龐大的海外市場，建筑企業不能盲目出擊。可采用“兩步走”的方式：第一階段，以“市場緊跟策略”為主，積極加入由傳統海外窗口公司所領航的海外艦隊，“借船出海”，強強聯合，積累海外經驗;第二階段，以自主開拓的“搶先策略”為主，科學地選擇海外目標國，進行國別分析，結合自身實力和原有基礎，“造船出海”，對重點國家進行集中開發，并逐步輻射周邊。

　　——中鐵一局集團有限公司董事長 孫永剛

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