運(yùn)用雙贏策略

發(fā)布日期：2015-06-24來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)來(lái)源編輯：張瑞晨

[摘要]“真誠(chéng)可以感動(dòng)每一個(gè)人。

　一個(gè)法國(guó)人到美國(guó)去旅行，她在一家皮鞋商店的入口處看到一個(gè)牌子上寫著：“超級(jí)特價(jià)，只需一折!”她看了看這些特價(jià)皮鞋，突然發(fā)現(xiàn)了一雙漂亮的紅色皮鞋，她拿起來(lái)看了看，皮鞋質(zhì)量很好，而且是名牌，這雙鞋她在別的地方已經(jīng)看過(guò)好幾次了，都因?yàn)閮r(jià)格太貴而放棄了購(gòu)買的愿望，現(xiàn)在這么便宜的事居然讓她碰上了。

　　她于是急忙招呼工作人員過(guò)來(lái)，然后詢問(wèn)道"這雙鞋確實(shí)是7美元嗎?"工作人員把鞋子拿了過(guò)去，然后說(shuō)：“您稍等!”然后就回到服務(wù)臺(tái)去了。

　　沒(méi)過(guò)多久，工作人員又回來(lái)了，手里拿著那雙紅色的皮鞋對(duì)她說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)，這兩只鞋的確是7美元。”

　　“兩只鞋?難道這不是一雙鞋嗎?”法國(guó)人問(wèn)。

　　工作人員說(shuō)：“在您決定購(gòu)買之前，我一定要把真實(shí)情況告訴您。我們的服務(wù)宗旨是誠(chéng)實(shí)守信。我們知道您的時(shí)間很寶貴，但還是希望您能聽完我說(shuō)的話。因?yàn)槿绻厝ズ笥X得不合適，再來(lái)找我們的話，更是浪費(fèi)您的時(shí)間。我必須告訴您，這是兩只鞋，皮質(zhì)、尺碼、款式都是相同的，只是顏色稍微有一些差別，您不仔細(xì)看是看不出來(lái)的。出現(xiàn)這樣的情況的原因是以前有位顧客弄錯(cuò)了，各拿了兩雙鞋的一只，所以這并不是一雙鞋。是否購(gòu)買，您現(xiàn)在還可以考慮。我們要做的只是誠(chéng)實(shí)。”這樣真摯的話感動(dòng)了法國(guó)人，知道真相后她不僅沒(méi)有后悔，反而更想買這兩只鞋了。而且除了這兩只鞋外，她還購(gòu)買了另外兩雙鞋。周圍都是賣鞋的商店，但她毫不猶豫地就在這一家商店里買了三雙鞋。

　　不僅如此，以后每當(dāng)她到美國(guó)出差的時(shí)候，都要抽空到這個(gè)商店里買幾雙鞋。而且從來(lái)不在其他的商店門口徘徊，總是直接來(lái)到這家商店。

　　如果是沒(méi)有頭腦的生意人，遇到這種情況一定是把“兩只”說(shuō)成“一雙”蒙混過(guò)關(guān)。他們只會(huì)考慮眼前的利益，殊不知這樣做實(shí)際上是降低了他們工作的效率。做任何事都要做長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，眼前的利益只能讓你得到一時(shí)的好處，你喪失的將是那些可能給你帶來(lái)巨大好處的潛在價(jià)值。

　　商店的工作人員以維護(hù)顧客的利益和珍惜顧客的時(shí)間為出發(fā)點(diǎn)，不僅維護(hù)了顧客的利益，同時(shí)也沒(méi)有浪費(fèi)自己的時(shí)間，這是一個(gè)雙贏的策略。

　　這種策略在今天的商業(yè)活動(dòng)中非常普及。其實(shí)歸根到底就是一句話“真誠(chéng)可以感動(dòng)每一個(gè)人。”要知道，為別人考慮，別人也會(huì)為你考慮，這是相輔相成的。

　　學(xué)會(huì)應(yīng)用雙贏的策略，它可以使事情在你的設(shè)計(jì)中按時(shí)完成，即使有些出人意料，也能從容應(yīng)付，而且是名利雙收。

　　明天的事雖然不可預(yù)料，但是你可以讓它盡可能地向你想像中的方向發(fā)展。

　　人生最寶貴的還是今天，富蘭克林說(shuō)：“一個(gè)今天”勝于兩個(gè)“明天”。

　　如果憧憬著美好的明天，那么就請(qǐng)你從今天開始制定一個(gè)雙贏策略。這種策略不僅會(huì)讓你贏得好處，同時(shí)也會(huì)提高你的聲譽(yù)，從而形成一種良性循環(huán)，讓你最有效地利用時(shí)間，在最短的時(shí)間里做出最有效率的事。

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