EPC總承包商的協同進化之路

發布日期：2014-11-12來源：編輯：龔煒

[摘要]施工企業通過協同進化構筑EPC總承包能力是一個循序漸進的過程，只有按照市場需要和總承包模式的要求增強企業核心競爭力，才能適應快速變化的承包市場，步入做強、做大、可持續發展的快車道。

　　隨著建設項目承發包模式的不斷豐富和發展，承包商的綜合服務能力越來越得到建筑市場和建設單位的重視，EPC總承包已成為項目承發包模式的一個重要趨勢，一批有實力的施工企業正在努力將業務從傳統的施工、安裝拓展到涵蓋設計、采購、運行維護的項目總承包領域。就承攬EPC業務而言，施工企業自有的優勢資源往往不足，在向總承包發展的過程中必然會與相關企業展開各種形式的合作，依靠相對穩定的協作關系增強自身的總承包能力。

　　向EPC總承包發展的外部環境

　　首先要明晰施工企業與其他企業之間、企業與其他組織之間、企業與外部環境之間的相互作用關系。(見圖1)。

　　核心層。主要由向EPC總承包商發展的施工企業及其在EPC業務上密切相關的干系方組成，包括業主、設計企業、主要供應商和分包商。核心層作為整個系統的內核，是施工企業開展總承包業務的緊密合作者和關鍵方。

　　支持層。包括其他次緊密的合作者和利益相關者，如與總承包業務相關的政府部門、金融機構、物流企業、科研機構等。支持層的作用主要是對核心層提供相關業務支持，核心層與支持層通過相互合作實現共贏。

　　環境層。主要是指企業外部環境，包括自然環境、科技環境、經濟環境、社會環境、政治環境、文化環境，還包括競爭者。

　　核心層、支持層與環境層之間交互作用、相互影響并互相反饋。

　　向EPC總承包商發展的協同進化機制

　　對施工企業而言，開拓EPC總承包業務不僅可以實現自身的發展，也為其他企業創造價值平臺。施工企業開展EPC總承包的協同進化，以增強施工企業總承包能力為目標，施工企業與外部環境、合作者、利益相關者以及競爭者之間的關系是一個交流合作、和諧共生、共同演進的過程。施工企業向EPC總承包商發展的協同進化機制如圖2。

　　協同是整個系統演進的動力并決定了系統的發展進程。實現協同進化主要取決于施工企業自身利益和合作者利益之間的平衡，其中共同利益是總承包企業與其他各參與方之間進行協同的基礎，可以引導相關企業主體以各種方式在資源、業務、技術與信息等領域進行協作與共享，合作者在與施工企業協同過程中不僅獲得共同利益，同時也提高了自身的能力水平。其他利益相關者也可以通過承包市場來間接影響總承包企業。施工企業要善于挖掘合作點，通過資源共享，交流合作，將他們轉換成企業合作資源，促進雙方的協同進化。

　　在施工企業開展EPC總承包業務的伙伴選擇上，應考慮如下方面。

　　核心能力互補。核心能力互補是施工企業與其他企業協同的必要條件，尤其是對核心層合作伙伴的選擇，在施工企業不具備EPC某方面的能力時，要求這些協同企業必須具有核心能力，如咨詢設計能力、裝備制造能力等，并且能夠為施工企業貢獻自己的核心能力并也與其他合作伙伴的核心能力互補。

　　協同效應。是指施工企業通過與其他成員的相互合作，使各參與方能夠獲得1+1>2的效果，只有EPC各參與方都能從中獲得利益，才能調動其積極性，共同推進總承包系統的進化。

　　風險分擔。對施工企業而言，進行EPC承包的目的是獲得經濟效益，而收益與風險是結伴而生的。選擇合作伙伴并不能降低總承包系統的整體風險，但各合作伙伴進行了風險分擔，從而降低了總承包商的風險。

　　合作信譽。伙伴信譽是總承包系統穩定發展的基礎，施工企業在遴選合作伙伴時，應對其信譽進行充分了解，建立長期信任關系，提高合作效率。

　　伙伴實力。合作伙伴具有符合要求的專業實力是開展合作的前提條件，施工企業應考核伙伴企業的市場競爭力、經營能力、業務能力和技術能力，確保合作伙伴能夠長期穩定地提供高品質的產品或服務。

　　向EPC總承包發展的能力建設

　　EPC總承包能力是一種綜合能力，施工企業向EPC總承包商發展，需要引進人才并提升市場開拓、融資、設計采購、風險控制和項目綜合管理能力。同時隨著業務的轉型其角色定位也應從項目執行為重點向項目管理為重點轉變，企業需要調整組織結構，實現協同有序發展，更好地發揮總承包能力。因此施工企業如何構建總承包能力，以適應未來市場競爭的需要，是施工企業面臨的重要戰略選擇。

　　人力資源和組織建設。缺乏人才是絕大多數施工企業難以開展EPC業務的一個重要原因。施工企業要成為EPC項目總包，其員工專業結構和能力結構要適應總承包業務的需要，企業既需要懂技術、通商務、經驗豐富的復合型項目管理人才，也需要設計和專業采購方面的管理和技術人才。因此，施工企業需強化工程項目專業隊伍的建設力度，培養一批適合EPC業務需要的項目經理、設計經理、采購經理以及專業技術人員。當施工企業總承包EPC項目時，應首先從公司內部選拔出最合適的管理人員，并可根據需要從外部引進EPC相關業務管理和技術人員組建項目團隊。隨著施工企業開展EPC業務的經驗積累和能力成熟，還應積極投入品牌建設、規模擴張、提高總承包系統的協同效率。

　　工程設計及采購能力建設。工程設計能力往往是制約施工企業開展EPC總承包的短板。施工企業開展EPC總承包，在設計業務方面可以通過設計分包、與設計企業組建聯合體、并購重組、自建等方式開展。設計分包和聯合體方式具有時效快、選擇靈活和低成本的特點，是一種最常采用的方式，通過與設計企業組建聯合體可以滿足施工企業進行總承包項目投標時的設計資質的要求;有實力的施工企業也可以對建筑產業鏈上下游不同業務企業(如設計企業)進行兼并與收購;或在現有內部資源基礎上，通過自身人才培養和人才引進，直接開展設計采購業務，實現產業鏈延伸和拓展，以適應EPC模式的需要。

　　市場開拓與融資能力建設。施工企業開拓EPC總承包項目應提前主動跟蹤建設項目，引導業主的需求。施工企業可通過提供咨詢服務，在項目的前期即積極介入，深入理解和準確把握業主意圖，利用企業的信譽、品牌，專業技術、融資等方面的優勢積極引導業主采用EPC總承包模式。開展EPC總承包業務，特別是承攬國際工程，往往需要企業具有較強的融資能力，融資能力和融資條件常常成為能否中標的關鍵，因此，施工企業應實現融資渠道的暢通和多樣化。

　　政策利用。施工企業可以利用政府制定的一系列政策幫助企業發展各方面能力，如積極利用政府為工程總承包提供的項目實施平臺;積極利用金融、保險、擔保方面的鼓勵政策，以解決企業融資難、擔保難問題。政府應通過對建筑市場和工程總承包企業的規范管理，形成公平、有序的市場競爭環境。

　　項目管理和風險控制能力建設。EPC總承包項目工作范圍廣、交叉環節多、專業性強、風險大，需要運用大量現代化管理手段和方法來對項目管理進行創新，以提高企業的綜合管理能力。特別是要運用信息化技術實現對項目建設全過程進行動態、量化、科學的管控。EPC項目各種風險類型不同，要對其進行分類控制，針對重大風險重點設計防范對策與處理措施。

　　施工企業通過與相關企業建立協同關系，以共同進化為目標，相互促進，可以提高企業發展的速度和效率，獲得更多的市場機會。施工企業通過協同進化構筑EPC總承包能力是一個循序漸進的過程，只有按照市場需要和總承包模式的要求增強企業核心競爭力，才能適應快速變化的承包市場，步入做強、做大、可持續發展的快車道。

　　(作者：華北電力大學經濟與管理學院 趙振宇 湯超)

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