讓產業鏈轉化為價值鏈

發布日期：2014-09-30來源：編輯：龔煒

[摘要]

　　憑借一款家喻戶曉的游戲作品《植物大戰僵尸》，寶開公司在短短幾年間成為世界休閑游戲的巨頭，特別是在中國市場的經營過程中，其推動產業鏈轉化為價值鏈的策略值得學習。

　　寶開進入中國市場之初面對的最大困難是不能盈利，因為中國游戲市場不規范，《植物大戰僵尸》在很多游戲網站可以免費下載。面對這種情況，寶開為中國玩家提供“免費午餐”，迅速提升了企業的知名度。寶開找到了美特斯邦威、高露潔、中國少兒出版社這三個合作伙伴。寶開提供美術設計，三個公司出品以游戲人物、情節為內容的產品。從而，寶開成功構建起一條產業鏈。

　　在這個過程中，寶開首先認清了自己創造的產業鏈的核心：服裝、牙具和圖書是游戲的衍生品，倘若游戲不能獲得更大影響，這條產業鏈會迅速解體。所以，他選擇了讓自己更專業，把“不專業的利潤”留給別人。

　　企業的本質是獲得利潤，但任何一個企業都不能獲得世界上的全部利潤。獲得利潤需要投入資金、人才，甚至有時會因為獲得利潤延誤寶貴的發展機遇，變相來說，獲得利潤也是一種成本。以中國交建為例，在中交體系內，每個公司都身處一個或多個產業鏈中。在鏈條中，個體應首先認知自己的專業和長處，清晰地認識到在價值鏈中“什么是我讓別人不能割舍的”，哪些是別人可以替代的。有了清晰的認識后，將“我讓別人不能割舍的”那部分發揚光大，精益求精，變成產業鏈中不可替代的部分，推動產業鏈向價值鏈轉變。反之，如果在體系內大搞價格競爭，上演“窩里斗”，鉚足了勁爭取“不專業的利潤”，不僅上級公司掙的錢少了，更會因為精力的分散減緩核心能力的成長速度，最后在產業鏈中淪為“可以被替代的環節”，價值共享更無從談起。

　　“占據產業鏈上游”是獲得價值的方式，這個上游是辯證的。企業的發展，不是非要做金融、搞設計才叫高端，才站在了產業鏈的上游。在產業鏈中不可替代，也是高端和上游的體現。具體到企業，這樣的橋、這樣的路只有你能修，你就是上游;大家都能修，你能修得更好，這是一種上游;大家修得一樣好，你掙錢比別人多，這是一種上游。上游背后是專業化技能的不斷進步，是放棄短期利益，養精蓄銳、攻其一端的長期積累。

　　產業鏈向價值鏈轉變要立足“品牌打造”和擴大規模，甚至派送“免費午餐”。但優秀的企業在投資的同時就看到了利潤，在看到利潤的同時抵制盲目追逐的誘惑——只有這樣，我們才能在產業鏈向價值鏈轉變中獲得更多、更長遠的利潤。

　　(作者：中交第一航務工程局有限公司 張 誠)

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