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“國際優先戰略”成就國際化企業—山東電建二公司開拓海外市場紀實

發布日期：2014-12-08來源：中國電力建設集團編輯：宋珍珍

[摘要]

　　中國電建王田洲董衛強耿興強

　　“山東電建二公司承建的曼巴火電廠是贊比亞的第一個火電項目，填補了贊比亞火電空白，對緩解贊比亞火力短缺、實現贊比亞電力自足和出口、提升備受電力短缺折磨的基礎設施、建設投資、經濟獨立等意義重大。”近日，當人民日報的記者來到山東電建二公司承建的贊比亞曼巴2×15萬千瓦火電項目采訪時，贊比亞礦產能源及水利發展部部長克里斯托·雅盧瑪先生激動地說。

　　這是山東電建二公司積極實施“國際優先”戰略，不斷取得卓越市場業績的一個剪影。目前，該公司海外工程足跡遍布非洲、西亞、東南亞、南亞等國家，先后完成了蘇丹吉利、沙特PP8、PP10、孟加拉西萊特、印度尼西亞龍灣等項目。目前正在執行的項目有沙特沙巴哈、沙特基贊、印度GMR、印尼占碑、印尼泗水、馬來西亞曼絨、贊比亞MCL等項目。在海外項目實施中，該公司推進本土化戰略，加強與當地社會的文化融合，為項目實施創造了良好的內外部環境，成就了多項精品工程，贏得了豐厚的市場份額，叫響了“中國電建”品牌。

　　走出國門贏得市場

　　2013年5月，山東電建二公司成功中標印尼宏發韋力電站EPC項目，這是該公司在印尼中標的第三個EPC項目，也是該公司繼印尼龍灣項目之后在印尼的第四個項目。12月31日，該公司在沙特的首個EPC總承包項目——沙巴哈聯合循環改造電站項目，正式簽署總承包合同，成功進軍沙特高端市場。

　　今年6月24日，沙特沙巴哈項目動工儀式成功舉行，前期的各項工作贏得了業主的認可。項目開工不久，公司再次成功簽約沙特吉贊240萬千瓦燃機聯合循環電站項目EPC合同，為中阿友好年和國家“一帶一路”建設獻上了一份厚禮，也為進一步開拓海外高端市場奠定了良好基礎。

　　在中國山東——印尼投資貿易推介會上，在山東省政府和印尼工業部等主要領導的見證下，山東電建二公司與印尼達力能源公司簽署了戰略合作協議及燃機聯合循環項目合作協議，這意味著公司在印尼電站及基礎設施總承包、投資等方面又向前邁出了堅實的一步，創造出更有利的條件，進一步提升了山東電建二公司在印尼市場上的國際知名度。

　　面對嚴峻的市場形勢，該公司大力實施“國際優先”戰略，積極推進轉型升級調結構，扎實開展“管理提升”活動，以“干好工程就是書寫最好的標書”為發展理念，實施精品工程“異國復制”，打造海外“樣板項目”，公司的美譽度和知名度在項目建設過程中不斷得到提高。同時，該公司大力推行區域化駐點開發，在積極挖掘潛在市場的同時，深耕細作原有市場，不斷拓寬了該公司國際市場的空間、廣度和深度，推動了該公司海外事業的持續發展。

　　為在國際市場站穩腳跟，山東電建二公司注意加強與當地政府及職能部門的公共關系活動，主動上門拜訪匯報工作，多次邀請政府官員到現場參觀調研，展現山東電建的管理能力和施工實力，增加彼此信任度。不斷加強與中國駐外使領館、商會等組織的聯絡，定期匯報工作開展情況，得到了他們的大力支持。先后成為印度尼西亞中國商會等組織的理事單位，與中資其他機構、當地政府、當地企業等之間加強了信息溝通，為獲取項目信息和項目順利執行營造了寬松的環境。

　　能否正確處理各方面的關系，是項目成敗的關鍵。該公司通過引進本地的隊伍，招聘本地籍員工，拉動當地就業，贏得業主和當地政府的支持。例如在印度GMR項目，引進培養本土化人才140余人，實行無差異管理，所聘用的外籍員工，均按照當地法律法規要求繳納各類保險，按照公司規定發放勞動防護用品和各類防暑降溫補貼，對外籍工程師實行交通補貼。同時按公司薪酬管理辦法實行工資差額管理，對各單位評比的優秀外籍工程師進行階段性嘉獎。各項舉措贏得了外籍員工和當地政府的認可，拉動了所在地近千人就業。

　　精工細作創建精品

　　2014年6月3日，在一片喜悅的鞭炮聲中，山東二建承建的印度GMR項目3號35萬千瓦機組順利通過336小時可靠性運行，機組運行平穩，各項指標參數優良，這標志著該公司首個印度EPC總承包電站項目取得了又一階段性勝利。

　　該項目位于印度奧利薩邦德堪納爾區卡瑪朗加村，由印度GMR集團卡瑪朗加能源公司投資。自開工以來，項目部本著“干一個工程，交一方朋友、樹一座豐碑”的原則，全體員工同心同德，迎難而上，積極與業主方及當地承包商溝通交流，統籌協調設計、設備制造、物流清關等關鍵要素，克服了業主征地滯后、地方關系復雜、自然環境惡劣等不利因素，于2010年10月8日澆筑第一方混凝土。之后實現了鍋爐水壓試驗、汽機扣缸、倒送廠用電、蒸汽吹管、汽輪發電機組沖3000轉、首次并網等重大里程碑項目一次成功。由公司自行組織施工的高為275米的煙囪，更是被業主評定為“用工最少、質量最優、用時最短、安全無事故”的印度同行業標桿單體工程。

　　“公司的質量理念是什么?”“一流的工作，一流的產品!”10月8日清早，在該公司印尼泗水項目部會議室，30多名員工正踴躍參與項目部舉辦的“質量知識有獎競猜競答”活動。這是該項目部組織開展“質量月”系列活動的一個鏡頭。為開展好此次“質量月”活動，項目部精心編制了培訓課件，重點圍繞施工質量控制和施工工藝展示等，圖文并茂向全體員工強化質量意識。要求各專業務必要做好精品工程、亮點項目的前期策劃工作，在即將展開的工程施工中，亦要嚴格執行質量標準，加強過程控制，明確責任，細化執行。各技術、質量管理人員要深入現場，在過程中加強學習EPC管理和ASME標準，和業主多交流、多溝通，提高對當地分包商施工質量的管控能力，做到“一次成型、一次成優”，爭創海外項目樣板工程。

　　因為政治、宗教等原因，海外項目面臨較大的突發事件風險。為此，公司建立了一整套完善的應急機制，在面對突發事件冷靜對待、積極應對，及時化解矛盾。在印度GMR項目部，啟動伊始便按照公司應急機制的總體要求，有針對性地制定了人身事故、交通事故、火災爆炸、防洪防風、高溫中暑、食物中毒、簽證失效、突發事件等應急預案，與公司總部、業主和當地醫院、警局、大使館(加爾各答領館)等機構建立了暢通的聯系方式。在發生突發事件時，都能夠做到積極應對，保證員工的生命和財產安全。

　　多項舉措，確保了山東電建二公司承建的海外項目質量好，速度快，指標優。印尼龍灣項目獲中國施工企業行業協會“2012年度優質工程獎”，該項目被印尼總統蘇希洛稱之為“NO.1”。建設的蘇丹電站被蘇丹總統巴希爾稱為“見證中蘇友誼的完美紀念碑”

　　文化融合播種友誼

　　“走出國門、傳播文化、合作共贏”，是公司融入當地，順利實施項目的指導思想。不同的國家和地區，有著完全不同的生活習慣、文化風俗和宗教信仰，這都將對項目實施造成重大的影響。山東電建二公司以推進本土化戰略為抓手，全方位了解當地的民族個性、文化傳統、宗教信仰、政治走勢、意識形態等方面的情況，以學習走訪、幫困扶貧、幫助就業等多種方式融入當地社會，為項目實施創造了良好的內外部環境和人力資源支撐。

　　公司目前執行的海外項目，多集中在經濟生活水平較低的發展中國家，教育、醫療、交通等相對落后，我公司以此為著力點，組織各海外項目部積極參與當地公益事業，為當地社會和經濟發展作出貢獻，贏得當地政府和民眾的認可和贊譽。2010年10月，印度尼西亞連續發生地震、海嘯災害，項目部馬上組織員工開展捐款活動。2013年1月下旬以來，印尼首都雅加達及周邊地區遭遇了多年不遇的特大暴雨，暴雨引發嚴重洪災，雅加達城區大部分地區交通癱瘓。面對災情，公司及時伸出援助之手，向災區捐款。

　　公司尊重當地人的宗教信仰，在印尼捐出善款，為當地民眾建設了一座清真寺，得到了當地群眾的稱贊。公司主動與臨近的村莊群眾進行溝通和交流，及時了解他們生活中的困難和問題，主動解決他們吃水、道路、上學等方面的困難，堅持每年兒童節向周邊學校贈送學習用品，向醫院捐贈藥品，支援地方修路、警察局基礎設施建設等。雙方關系逐步由誤解到理解，再到融洽和支持，最終贏得了當地人的認可。

　　在海外工作，中外員工的生活習慣有較大差別，當地宗教也有很多禁忌，我公司堅持以人為本，一方面不斷完善辦公、食宿設施，想法設法改進食堂的飯菜花樣和質量，讓中國員工吃得舒心，同時為外籍員工專門開設當地菜譜，解決他們的飲食問題。充分尊重當地的風俗習慣，每逢重大節日精心策劃舉行聯歡活動，與業主、分包商、外籍員工共同慶祝節日。

　　為了指導員工快速融入當地生活，公司制定中英文對照版的《進入指南》，用以指導員工的工作和生活。同時舉辦足球、羽毛球、象棋比賽和卡拉OK大家唱等喜聞樂見的文體活動，開展“送清涼”、節日聚餐、包水餃等活動，盡可能地豐富職工的業余文化生活，調劑伙食。特別是實行了《探親假休假制度》，海外員工每年分兩次休息，報銷全部往返路費。對待外籍員工也一視同仁，重大節日期間，積極安排外籍員工休假，對加班工作的外籍員工安排補休。真誠的付出，換來了當地人對中國員工的好感，建立了良好的國際友誼，也為工程項目實施創造了良好的環境。