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文/帥兵 彭程浩
近日，中建五局安裝公司中標包括騰訊華東總部大廈、深圳大疆天空之城、東莞VIVO制造中心、重慶OPPO智能生態科技園在內的9個高端制造業項目。公司黨委書記、董事長易志忠說：上半年我們的合同質量是近年最好的，結構也是最優的，表明我們轉型升級趟出了一條新路。 安裝公司近年在急劇變化的市場中尋求新機遇、培育新動能，迎來了發展的新天地。
上半年合同質量“最好”、結構“最優”
合同質量好，主要指資金有保障、支付條件好、預期利潤較高。
上半年安裝公司所接項目中，月度付款比例高于（含）75%的項目占91%，個數占比85.7%；承接億元以上項目11個，自主營銷項目合同額占比84.42%，同比提高233%；管控類項目合同額占比僅為9%，同比下降4%，是局規定20%的一半不到。
合同額結構優，主要指符合國家發展導向，市場前景好，市場空間大，發展后勁足。
安裝公司一方面通過重慶市軌道交通九號線一期工程扎實積累站后工程施工技術、裝備、人才，并在公司層面成立了軌道電氣化事業部，加快向軌道電氣化轉型的步伐；另一方面搶抓工業4.0和發展高端制造業的戰略性機遇，密集中標了東莞VIVO、綿陽惠科等一大批電子廠房項目，向電子工業等高端制造業轉型就位。上半年基礎設施合同額占比40%，工業項目占比38%，新承接的房地產合同額占比從前些年的最高占比80%降到了23%；合同額轉化營業額比例高于100%；當年簽約、當年開工、當年完工的短平快項目合同額占比13%。
房地產市場競爭：比慘烈更慘烈，無法承受之痛
在合同額指標快速增長、合同質量顯著提高的同時，安裝公司也不諱言利潤下降之痛：上半年營業收入同比增長25.58%，利潤總額卻同比下降46.58%，只完成局預算指標的40.25%——這正是前些年過度依賴房地產、合同質量不好、利潤空間被極度壓縮留下的后遺癥。
多年來，安裝公司業務主要集中在港資和外資高端房地產項目，過了幾年好日子。然而，隨著國家調控政策實施，房地產項目投資增速放緩，港外資業主紛紛撤資。前些年安裝公司還能在略高或略低于成本價的情況下承接到房地產項目并獲得一定利潤，但現在根本不敢接了——因為完全沒有了盈利空間。
去年底，安裝公司應某港資業主之邀，參加某綜合體三期工程投標。經反復計算斟酌，以低于成本價報價，結果排名次低，中標單位的報價比安裝公司低了近30%。四期投標，安裝公司以三期中標價格水平出價，結果為第三低，另一家單位又以低于安裝公司10%以上的價格奪標。
殘酷的現實逼迫安裝公司不得不思考：怎樣才能走出拼低價的“紅海”，實現企業高質量發展。大家認識到：任務結構單一，是公司發展遭遇瓶頸的最根本問題，只有搶抓市場新熱點，調整任務結構，實現多元化發展，才是唯一的出路。
聚焦軌道交通站后機電安裝，打造全系統全專業優勢
在國家大力發展基礎設施的背景下，安裝公司迅速進軍基礎設施市場。他們在軌道交通常規機電安裝方面具備一定優勢，但軌道、系統機電等對他們來說還是一片陌生地帶。要想成功向站后工程轉型升級，就必須在鋪軌、通信、信號、供電、接觸網等方面積累豐富的人才、技術、裝備、分供資源、管理經驗，打造全系統、全專業優勢。
要實現這一目的，安裝公司急需一個培訓練兵的基地，他們將目光瞄準了重慶軌道交通九號線一期工程。
從最初的20余人到目前的130多人。兩年多的時間，安裝公司向九號線投入大量的人、財、物，卻至今還沒有產出。安裝公司的目的并不是短期利潤，而是要出人才、出技術、出裝備、出經驗、出品牌、出市場。
為了迅速學到最前沿的施工技術，指揮部采用“1+2+3”的工作模式：一個管理團隊+專家組、咨詢單位兩個服務團隊+常規機電自己做、系統設備學著做、鋪軌業務跟著做。
每隔一段時間，包括中國工程院院士在內的專家們就會來這里指導工作，對策劃、工期計劃、施工重點難點、風險卡控點及應對措施進行論證。這里就像是一個夢幻博士后站，在超豪華陣容的專家團隊的“現場教學”下，人才快速成長起來。
今年上半年，安裝公司配合股份公司基礎設施部、五局承接重慶五號線北延線、天津地鐵7號線等項目，并從重慶九號線指揮部抽調了近二十人到上述兩項目。人才基地成效初顯。
前不久，安裝公司組織撰寫的《城市軌道交通系統機電全專業施工指導性書籍》也獲公開出版，成為這一領域的第一本專著。
通過重慶九號線這個平臺的培育和積累，在中建集團系統內，在軌道交通站后安裝業務方面，已形成安裝公司與中建安裝雙雄并立的局面。安裝公司打造在軌道交通站后工程新優勢，實現可持續高質量發展的夢想正一步步變成現實。
把握高端制造業趨勢：貿易戰是挑戰，也是機遇
對很多中國企業而言，中美貿易戰令他們倍感壓力。然而易志忠說：貿易戰對我們來說是挑戰，也是機遇。
近期安裝公司連中9個高端制造業機電安裝項目：
東莞VIVO制造中心項目，建成后將是VIVO最大的智能手機研發、生產、制造基地；騰訊華東總部大廈項目；深圳大疆天空之城項目，是深圳大疆公司華南區域總部大樓；OPPO印度制造中心項目，位于大諾伊達地區，建成后將成為OPPO境外最先進的智能手機制造廠；重慶OPPO智能生態科技園項目。建成后將成為OPPO全球最大生產基地和物流中心；江西云模智造精工模具+互聯網生態產業園項目，占地772畝；惠科第 8.6代薄膜晶體管液晶顯示器件綿陽基地項目；長沙智能終端產業雙孵化基地項目，總建筑面積26萬平方米；岳陽城陵磯綜保區打印機生產基地項目，湖南省最大外資項目。
中美貿易戰“逼”迫中國加快發展高端制造業。安裝公司及時抓住這一發展機遇，以極快速度拓展高端制造業項目，不斷擴大戰果，由國內而國外，深度融入到了中國乃至全球高端制造業發展的大潮中去，并已漸入佳境。
轉型升級：痛并快樂著
改革開放40年，中國經濟發展在轉型中升級，在升級中發展，企業也不例外。近年，尤其是今年上半年，安裝公司著力守底線，優區域，強隊伍，重激勵，狠抓執行，效果明顯。
守底線。堅決不接管控類項目。嚴禁分公司上報管控類項目。確實是戰略客戶的、能帶來優質項目的管控類項目，可以特批——但要經過市場與客戶部甄別，董常會討論決策。上半年，公司僅承接兩個管控類項目，且后面都跟著優質工程。
優區域。將“1+N”市場布局改為“1+1”,最多“1+2”。收縮區域，攥緊拳頭，集中力量深耕核心城市和重點城市。華北公司原經營區域包括北京市、天津市、河北省、東北三省等，現收縮為“1+2”：“1”是北京，“2”是天津、河北省（雄安新區）。華南公司原經營區域為廣東全境、福建、海南省。現放棄福建省，廣東地區主要集中在深圳、廣州、東莞等地。同時，針對大灣區成立深圳分公司，并構建了海外“1+2+X”營銷體系。
強隊伍：專職營銷人員從年初43人增加到61人，占比從3%提高到5%。
重激勵。激勵向公司倡導的項目類型傾斜，房地產等低質量項目不再提取營銷獎。同時，實施精準激勵，提高營銷經理對營銷獎分配的主導性，極大激發了營銷人員的積極性。
隨著上述措施落地，安裝公司上半年市場開拓勢頭迅猛，以海外市場為例：聯合韓國三星中標孟加拉達卡機場項目，實現了海外經營從“跟著走”向“結伴走”的轉變，印尼石化、新加坡能源等項目年底前有望落地。
轉型升級的陣痛正在過去。截至7月，安裝公司今年新承接合同額超70億元。半年工作會上，易志忠充滿激情地說：正如我們比歷史上任何時期都更接近實現中華民族偉大復興的夢想，我們現在也更接近實現“百億安裝”的小目標！
大江東去，曲折前行，不斷地從逼仄走向開闊，從開闊走向宏大，從宏大走向沉雄——這幾乎是每一個基業長青企業的發展圖景。
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