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要做，就要做第一

—記中建五局勞動(dòng)模范、廣東公司副總經(jīng)理兼東莞分公司總經(jīng)理王永鋒

發(fā)布日期：2015-04-10來(lái)源：本站編輯：靳明偉

[摘要]

　　這幾年，中建五局要求廣東公司在華南地區(qū)做到“數(shù)一數(shù)二”，廣東公司順理成章地要求各區(qū)域分公司做當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)“數(shù)一數(shù)二”。2014年，東莞分公司做到了，是廣東公司首個(gè)合同額破百億的分公司、在東莞施工企業(yè)信用等級(jí)排名中名列第一，分公司經(jīng)理王永鋒被評(píng)為中建五局勞動(dòng)模范。

　　王永鋒話不多，一說(shuō)大家就印象深刻：

　　“要做，就要做第一!”

　　150多次拜訪，拿下東莞第一高樓

　　東莞是五局廣東公司的福地。從第一國(guó)際、東莞玉蘭大劇院，到現(xiàn)在的“東莞第一高”國(guó)貿(mào)中心，東莞見證了廣東公司的從小到大、從弱到強(qiáng)，也成就了廣東公司的江湖地位。

　　2012年，廣東公司開始區(qū)域化經(jīng)營(yíng)，時(shí)年35歲的王永鋒成為東莞分公司總經(jīng)理。他卯足了勁，一心想把東莞分公司做強(qiáng)做大，他對(duì)員工們說(shuō)：“東莞分公司要有‘數(shù)一’的目標(biāo)!”

　　2010年，王永鋒得知東莞國(guó)貿(mào)中心總承包工程招標(biāo)，一下子興奮起來(lái)。這個(gè)工程高428.5米，建成后將成為東莞第一高樓，是東莞自建市以來(lái)最大規(guī)模的城市綜合體。王永鋒對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)說(shuō)：“我們必須拿下這個(gè)工程!”

　　像狼聞到獵物氣息，僅中建系統(tǒng)就有六家單位趕來(lái)圍獵。一天，有人說(shuō)：業(yè)主方主要股東較青睞某施工單位。大家有些泄氣，有人說(shuō)：“這樣的項(xiàng)目拿不到也很正常”。王永鋒心里雖然咯噔了一下，但馬上嚴(yán)肅地說(shuō)：“這是局和公司要求必拿的項(xiàng)目。再說(shuō)，如果我們丟了這個(gè)項(xiàng)目，我們?cè)跂|莞還能有地位嗎?!”

　　大家不再猶疑。

　　面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)和不利形勢(shì)，王永鋒認(rèn)為獲得業(yè)主認(rèn)可至關(guān)重要。他了解到，業(yè)主單位由23家知名民營(yíng)企業(yè)出資組建，股東眾多、背景復(fù)雜，要說(shuō)服他們工作量很大。他知道：不說(shuō)服業(yè)主，業(yè)主憑什么給你工程?在這樣的指導(dǎo)思想下，他帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)拜訪業(yè)主多達(dá)150多次，每個(gè)董事業(yè)主拜訪不下5次。經(jīng)過兩年的多努力，終于贏得了大多數(shù)股東的認(rèn)可，成功拿下了體量超百萬(wàn)、合同額超50億的“東莞第一高樓”!

　　憑著這股子干勁，2014年，王永峰帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在東莞市場(chǎng)上披荊斬棘、一路高歌，還承接了“中山第一高樓”的中山利和國(guó)際貿(mào)易中心、“東莞市十大重點(diǎn)項(xiàng)目”的常平珠寶城等工程，并成功進(jìn)軍粵西市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)合同額超過115億元。

　　一人聯(lián)點(diǎn)6項(xiàng)目，贏得信用等級(jí)第一名

　　“抓兩頭，促中間”，這是王永鋒項(xiàng)目管理思路。

　　只有做好項(xiàng)目，才能發(fā)展企業(yè);只有搞好現(xiàn)場(chǎng)，才能支撐市場(chǎng)。

　　王永鋒上任之后，針對(duì)收尾項(xiàng)目和“疑難雜癥”項(xiàng)目，主動(dòng)扛擔(dān)子，分公司其他領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)點(diǎn)2-4個(gè)項(xiàng)目，他一個(gè)人主動(dòng)聯(lián)點(diǎn)了6個(gè)項(xiàng)目。雖然工作繁忙，但他堅(jiān)持每周去聯(lián)點(diǎn)項(xiàng)目指導(dǎo)工作，有的項(xiàng)目一個(gè)星期去三四次，有的項(xiàng)目去得更勤一些。

　　針對(duì)新開工項(xiàng)目，王永鋒要求抓好策劃。每個(gè)新開工項(xiàng)目，他都會(huì)和項(xiàng)目班子成員一道參加策劃預(yù)備會(huì)，把好方向;每次勞務(wù)招標(biāo)，他也會(huì)分管工程、商務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)約談勞務(wù)，進(jìn)行交底……

　　王永鋒狠抓項(xiàng)目班子的履職考核，并指導(dǎo)分公司“量身定制”了項(xiàng)目經(jīng)理的考核細(xì)則，包括30多個(gè)大項(xiàng)、90多條細(xì)則，每月進(jìn)行量化考核，并在月檢講評(píng)會(huì)上“曬”出來(lái)。

　　相對(duì)應(yīng)的，項(xiàng)目對(duì)項(xiàng)目管理人員也同樣進(jìn)行履職考核，有效實(shí)現(xiàn)了“壓力傳遞”，增強(qiáng)了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的履職能力。

　　王永鋒還把微信用到了項(xiàng)目管理上。

　　采訪中，他拿起手機(jī)饒有興致地向我展示微信里的一個(gè)個(gè)項(xiàng)目群組。微信管理，既是過程督促管控，也是團(tuán)隊(duì)交流互動(dòng)。“每個(gè)項(xiàng)目群我都有，沒事我就看看，一天看好幾遍。通過微信，我發(fā)現(xiàn)了好多人才，他們的工作積極性都挺高!”

　　2014年，東莞分公司全年人均產(chǎn)值高達(dá)736萬(wàn)元，在全局?jǐn)?shù)一數(shù)二;全部主體在建項(xiàng)目均得到業(yè)主表彰，獲得進(jìn)度獎(jiǎng)勵(lì)280萬(wàn)元。

　　現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)了榮譽(yù)。近三年，東莞分公司將中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)金獎(jiǎng)、國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)、全國(guó)工程建設(shè)獎(jiǎng)、全國(guó)優(yōu)秀焊接工程、中國(guó)超高層建筑工程銀獎(jiǎng)等重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)收入囊中，共獲國(guó)家、省部級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)25項(xiàng);連續(xù)12年獲東莞市建設(shè)局先進(jìn)單位表彰;在東莞施工企業(yè)信用等級(jí)排名上榮登第一!

　　現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)了市場(chǎng)。 2014年合同額中，老業(yè)主項(xiàng)目合同額占比達(dá)85.6%。有業(yè)主表示：“以后項(xiàng)目都給五局做!”不少?gòu)奈春献鬟^的業(yè)主也主動(dòng)找上門來(lái)。(黃藍(lán))