工程款催款攻略，一定不能錯過的“葵花寶典”

發布日期：2016-02-29來源：編輯：流水

[摘要]

　　 項目干的好很重要，要不到工程款都是白干!可是，要不到工程款，怎么辦?

　　 ▌關鍵一：強化自身，讓甲方沒有理由拖欠

　　 做事不能本末倒置，技巧和攻略是末，自身過硬才是根本。甲方拖欠款一般是乙方沒有達到工程合同上的要求，因此催款最根本應是自身做好以下方面：

　　 1、保證工程進度和質量，完成合同相關內容。

　　 2、項目實施過程中遇甲方有特殊要求或遇突發事件(自然災害等)影響個別系統施工進度，必須及時向總包項目部匯報，說明影響進度的原因，采取挽回工期的措施，工期節點計劃推移的時間等。

　　 ▌關鍵二：熟悉甲方，抓住催款關鍵點

　　 對甲方進行催款時，首先要了解對方的流程是怎樣的。下面以某知名企業進度款為例，對流程進行常規解析，并附以注意事項。

　　 在涉及某個特定項目或特定合同時，項目參與各方應結合工程實際而定。

　　 知名企業A工程進度款流程：

　　 所需資料：1、付款申請報告(統一格式);2、發票;3、工程付款報告(監理提供);4、分項工程驗收報告或設備材料驗收單(統一格式);5、工程量清單(無固定格式);6、工程進度形象報告(統一格式);7、收款賬號證明(統一格式)。

　　 申請工程款時間節點：

　　 1)承包商每月20日前向監理公司遞交本月進度款申請資料(上月20日至本月19日的工程進度款申請)。

　　 2)次月1日下班前項目經理部向財務部申報本月資金計劃。

　　 3)次月15日財務支付工程款(原則上每月只辦理一次工程款審批，如果需要在月初或月末支付，需要項目部經辦工程師通過郵件向財務負責人、主管領導報告，獲審批同意后才可執行，并同時抄送給項目成本人員和成本部經理)。

　　 知名企業B工程進度款流程：

　　 申請工程款注意事項：

　　 1)在確認計量結果后14天內，發包人應向承包人支付工程款(進度款)。按約定時間發包人應扣回的預付款，與工程款(進度款)同期結算。

　　 2)發包人超過約定的支付時間不支付工程款(進度款)，承包人可向發包人發出要求付款的通知，發包人收到承包人通知后仍不能按要求付款，可與承包人協商簽訂延期付款協議，經承包人同意后可延期支付。協議應明確延期支付的時間和從計量結果確認后第15天起計算應付款的貸款利息。

　　 3)發包人不按合同約定支付工程款(進度款)，雙方又未達成延期付款協議，導致施工無法進行，承包人可停止施工，由發包人承擔違約責任。

　　 知名企業C進度款流程：

　　 申請工程款時間節點：

　　 施工單位依據合同約定，在每月 25 日前申報經甲方或監理方驗收合格的已完工的工程進度款，并附上完整資料。否則，不予辦理，并延至下月申報。

　　 ▌關鍵三：工程催款10大攻略

　　 攻略一：催工程款費應該直截了當

　　 催工程款費不丟人，也不需委婉，最有效的方式就是有話直說。直接說出目的，但要注意語氣，避免引發沖突。

　　 攻略二：在采取行動前，先弄清造成拖欠的原因

　　 是疏忽，還是對項目完成情況不滿;是資金緊張，還是故意，應針對不同的情況采取不同的催款策略，這樣催帳成功的概率才會高。

　　 攻略三：不要做出過激的行為

　　 臉皮一旦撕破，甲方可能就此賴下去，收款將會越來越難。一般而言不到萬不得已還是不要撕破臉皮，因為那樣會增加催款的難度。

　　 攻略四：不要怕催得罪人而失去甲方

　　 到期付工程款費，理所當然，害怕催款引起甲方不快，或失去甲方，只會得不償失。

　　 攻略五：收工程款費時間至關重要，堅持“定期收款”的原則

　　 國外專門負責收款的機構研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回，而2年以內的欠帳80%能夠收回。

　　 攻略六：最大的失策之一是要求先付一部分工程款費

　　 經驗證明，應該要求全額付款，雖說拿到一點總比一點沒拿到好，卻不如收回更多。

　　 攻略七：采取競爭性的收款策略

　　 獲得優先付款機會的通常是與甲方保持長期良好業務關系和個人關系的企業，因為誰都不愿意跟朋友鬧翻臉。

　　 攻略八：收款要有“鉆勁”,要有窮追不舍的精神

　　 某收款專業人士摸索出“三緊跟”債務人的戰略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所的后面，緊跟在下班回家的途中。雖過分，不得已而為之啊，有時確也能起到了“功夫不負有心人”的作用。

　　 攻略九：收款要有“柔勁”

　　 用兵之計，攻心為上，說盡人間好話暖語，賠上一個真誠的笑臉，對那態度不好的債務人實施“情感投資”，最終金石開。

　　 攻略十：收款要有“韌勁”

　　 清收欠款是一項長期艱苦的業務，討債人要有一種堅韌不拔的毅力，看見了一絲曙光，決不放過機會;同時要學會訴苦，不能同情對方，相反要讓對方同情。

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