抓住市場機遇，找準市場定位，順應建筑業轉型升級的要求，建立自己的商業模式，通過加強自身能力建設，實現企業有質量的發展。

加快轉型升級，加強能力建設

文/尹劍輝  深圳市市政工程總公司董事長

　　當前中國建筑業表現出五個特點：一是，隨著國家經濟調結構、促轉型，建筑業經過這些年的兩位數增長后增速開始趨于放緩，增長率已回落到個位數，但是仍然會維持高位平臺運行，建筑業的體量仍然龐大;二是，建筑業的發展方向和建造方式正在快速轉型升級，向城市綜合治理、裝配式建造發展，裝配式建筑、綜合管廊、海綿城市、治水提質、棚戶區改造、PPP項目及BIM技術成為建筑業的熱點和趨勢，工程建設項目由施工總承包向工程總承包轉變，項目表現出體量大及更多采用PPP模式、EPC模式等特點，對施工企業的總承包能力要求明顯提高;三是，行業集中度在加快，在新一輪國企改革和發展中，央企、地方國企在建筑業占據了明顯的市場優勢，央企不再局限于原來的優勢專業市場，而是借助自己的綜合優勢大舉進入市政工程等基礎設施建設領域，全方位出擊全國各地建筑市場，特別是搶灘經濟發達地區的建筑市場;四是，在目前建筑市場環境下，建筑施工企業呈現強強聯合，央企之間、央企與地方企業之間加強合作，共同拓展地方市場;五是，建筑業經過兩年綜合整治，行業管理和行業市場發展逐步規范，開始表現出由過去的注重企業的資質到注重企業的實際能力過渡。

　　針對建筑業發展的新特點和新方向，建筑施工企業如何應對。PPP業務要不要開展，巨大的市場蛋糕誰有能力分享，地方企業、民營企業由于資金、風險等問題，對PPP業務是渴望不可求，PPP市場已經成為央企、少數大型省屬企業的主要市場，數萬億PPP項目的推出，對未來五年之后建筑業市場的沖擊是巨大的。建筑工業化是未來建筑業發展的方向，國家及地方政府紛紛出臺政策鼓勵企業實施裝配式建筑，為了能夠跟上建筑業轉型發展的需要，各地企業紛紛投巨資建設PC廠、進行技術研發，但是，迄今為止，建筑工業化技術尚處于基礎研發階段，沒有建立統一的標準，多種技術體系并存，多數PC廠僅僅是構件生產廠，仍然處于虧損狀態，地方政府沒有統一進行市場規劃，PC廠的建設有產能過剩的趨勢。在新的經濟形勢下央企對地方大型建設項目的壟斷，地方企業由于規模小、抗風險能力弱、自身競爭力不足，如何找準自己的定位在市場立足，新的建筑業生態如何建立，是形成金字塔型的市場結構還是形成雙層市場結構更為合理，考驗著政府主管部門和建筑業企業的智慧，一輪激烈的市場兼并重組即將上演。但是，無論市場向哪個方向發展，企業的定位及其核心競爭力建設永遠是最重要的，特別是對于建筑業企業，打鐵還需自身硬，無論是央企、地方國企還是民營企業，無論是總承包企業還是專業分包、勞務分包企業，關鍵是要認清自己、找準市場定位、做好細分市場、注重能力建設、形成自己的商業模式，要順勢而為。

　　深圳市市政工程總公司是全國最早的市政總承包特級企業之一，扎根深圳經濟特區，歷經近三十多年的風雨，一直堅持有質量的發展，逐步打造成為國有上市公司。

　　在區域市場選擇上，我們不是貪大求全、四面出擊，一直堅持選擇市場經濟制度比較完善、市場法制建設健全的地區進行拓展，深耕珠三角建筑市場，通過市場競爭打造自己的核心競爭力。

　　在業務選擇上，我們堅持有所為有所不為，抓住市場熱點和方向，在裝配式建筑、裝配式橋梁、綜合管廊、海綿城市、治水提質、圍填海、棚戶區改造等項目上作為市場拓展的重點。隨著建筑業的改革發展，我們抓住市場機遇，一舉拿下了深圳第一個棚戶區改造項目，也是全國最難的棚戶區改造項目。在項目建設的同時，利用我們的博士后工作站進行棚戶區改造的博士后課題研究，力求實現棚戶區改造實踐和理論研究相結合，為棚戶區改造創造理論和實踐結合的典范。在棚戶區改造項目中我們融入裝配式建筑、建筑廢棄物綜合利用、海綿城市、綜合管廊的建設，將項目打造成綠色建筑的示范項目。自環保部于2015年頒布“水十條”，全國的治水提質工作進入全面鋪開階段，我們抓住這個機遇，與多家企業聯合，承接了多項深圳的治水提質項目，力求走出一條標本兼治的治水道路。我們與央企合作，在深圳積極拓展綜合管廊市場，已經初見成效，努力打造綜合管廊的設計建設綜合能力。

　　在規模發展上，我們不是把規模發展作為基礎，始終堅持有效益的發展，堅持項目的精細化管理，突出項目的經營績效。

　　在發展過程中，我們始終堅持品質為基礎，樹立市場的高質量品牌形象。獲得了魯班獎、詹天佑獎、市政工程金杯獎等眾多國家級工程質量獎項。憑借先進的質量管理體系獲得了2016年深圳市市長質量獎(提名獎)和2016年深圳市福田區區長質量獎，目前正在申報廣東省省長質量獎。

　　隨著建筑業改革向縱深發展，如何抓住市場機遇，找準市場定位，順應建筑業轉型升級的要求，建立自己的商業模式，通過加強自身能力建設，實現企業有質量的發展，才是建筑業企業的生存發展之道。