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打開思路,解放思想,為生存而戰；實施“走出去”戰略，加快轉型升級步伐；全面深化改革，打造外向型企業。

打造外向型企業

文/焦仲德  山西宏廈建筑工程第三有限公司董事長、總經理

　　宏廈三建是一家長期依托陽煤集團內部建設市場生存的施工企業。2014年以來，國家經濟效益持續下滑，因集團公司(陽煤集團)煤炭、化工產能過剩造成基建投資大幅縮減，許多新建礦井停建、緩建，化工和住房項目投資建設也基本接近尾聲。

　　近三年來，三建營業收入由21億元下滑到9億元，企業面臨著被淘汰的生存危機。我們深刻認識到，只有加快轉型升級步伐，才能讓三建浴火重生。2015年公司通過認真研判，及時提出了實施“走出去”發展戰略，經過兩年來的跟蹤、洽談，2016年年底，巴基斯坦塔爾煤田項目順利中標、宏廈國際工程(尼日利亞)有限公司正在注冊，這些舉措標志著三建“走出去”戰略邁入了實質性階段。

　　打開思路,解放思想,為生存而戰

　　思想的大門打不開，發展的大門也就打不開，思路有多遠，發展就有多遠。目前，最重要用三建的傳承文化去解放思想,鼓勵大家走出去創業。

　　企業文化是企業的靈魂，是企業久盛不衰和戰勝危機的法寶。全體員工要統一思想，堅定信心，用一到三年時間，努力把三建打造成為“學習型、創新型、高效型、節約型、開放型”的國際工程承包企業。具體實施方略是：從2017年起，要重點強化企業文化在公司脫困轉型中的文化引領作用，以打造外向型企業為主線,通過多種宣傳方式讓全體員工清楚地認識到公司當前所面臨的生存危機，統一思想，形成合力，積極響應公司“走出去”的號召，堅定信心，主動請纓，去海外創業。繼承和發揚老三處軍隊傳統，以“不忘初心，再筑輝煌”為宗旨，以“傳承亮劍精神，重塑鐵軍形象”為號角，通過宣傳、教育和樹立典型等手段激發廣大員工走向海外創業的熱情和激情。

　　思路決定出路。在全球信息化、數字化、網絡化的時代，公司全體干部必須解放思想，用世界的眼光、開放的視野、全球的胸懷來看待和解決企業發展中遇到的問題。比如，干部管理、人才培養方面，從2017年起，助理以上干部的選拔任用，將優先考慮主動愿意出國的管理人員;2018年后，助理以上干部的選拔任用必須具有國外工作經歷。

　　實施“走出去”戰略，加快轉型升級步伐

　　公司轉型發展戰略定位是：堅定不移地實施“走出去”發展戰略，到“十三五”末，將形成“國內、海外”兩大市場為兩翼的發展格局，著力打造四大專業公司和三大區域公司的經營布局。國內將重組為房屋建筑分公司、工業建筑分公司、基礎設施分公司和建筑建材分公司四大專業化公司;海外將形成以中亞、南亞和非洲幾內亞灣為中心的三大區域公司。

　　海外市場，建立三大區域分公司，推進合作共贏。與多家央企建立合作關系，以“抱團發展”的方式實現互利共贏。2017年要成立海外事業部，由公司董事長、總經理親自掛帥，總結與中煤科工、中科萬德的合作經驗，按照“先跟蹤，再推進，成熟一個，穩定一個，以點帶面，形成三大中心”的海外市場營銷理念，加快項目落地，繼續擴大海外市場的占有份額。把巴基斯坦塔爾煤田項目作為練兵場，從分包做起，積累海外施工管理經驗，通過“邊合作，邊學習”培育一批具備海外施工經驗的國際型管理人才，逐步具備單獨承攬國際工程的能力。

　　以境外代理公司為依托，在項目所屬國成立合資公司，實現合作共贏。推廣與尼日利亞LSN公司在尼日利亞成立合資公司的成功經驗，積極在赤道幾內亞、加納等經濟基礎差,但安全環境較好的非洲國家尋找有實力的屬地企業成立合資公司，發揮各自的優勢，共同承攬政府工程，逐步具備承接國際EPC項目的能力。

　　制定海外發展三年規劃(2017年-2019年)綱要。依托集團公司世界五百強的國際影響力和實力，以基礎設施差和施工能力弱的國家為切入點，主動穩妥地開拓海外市場，將形成非洲幾內亞灣、中亞和南亞為中心的海外三大區域。通過戰略定位、總體思路、發展規劃目標、年度目標分解、規劃實施保證舉措來強化企業轉型發展。未來三年，公司逐步從單純施工總承包企業向工程總承包企業轉型升級，培育承建國外大中型EPC、PC、PPP項目的能力，把三建打造成為陽煤集團海外標桿企業。

　　國內市場，打造專業化施工隊伍，緊跟行業前沿。整合人、財、物等優勢資源，打造專業化施工隊伍。一是集中優化、整合專業人才、專業設備、專業管理，形成專業化突出和市場競爭力較強的四大專業化公司。二是以現有項目為抓手，把打造專業化特色項目部作為目標，重點培育高層住宅、路橋、市政、煙塔、大跨度廠房、電廠、港口、機場等專業化項目部，進一步增強公司的市場競爭力。

　　逐步向EPC、PPP項目和建筑工業化方向轉型。一是通過欠款回收、借款轉注資本金等措施降低資產負債率，具備授信能力，恢復造血功能，借助陽煤集團財務公司、五大行和互聯網金融平臺，提升公司融投資能力;同時，要與多專業的設計院建立戰略聯盟，主動與房屋建筑、工業建筑、道路橋梁、市政等專業實力強的設計院組成共同體，通過聯合體投標、入股、合資等方式抱團發展，互利共贏，力爭到年中具備承攬EPC、PPP等項目的能力。二是建筑工業化是建企發展的方向，根據三建自身實際，2017年要成立房屋裝配式科研中心，由公司總工程師主抓，深入到裝配式推廣好的建筑公司考察、調研、談判，建立戰略合作，適時成立房屋裝配式建筑項目部，助力公司轉型升級。

　　全面深化改革，打造外向型企業

　　工程承包制是提升企業盈利能力和提高員工收入最有效的措施。從2017年，所有新建項目全面推行工程承包制，出臺項目工程承包制實施細則，主要模式是經營層和管理人員共同出資抵押，采取模擬股份制運行模式來承包該項目，薪酬由“基本工資+年終獎金工資+項目竣工績效工資”三部分組成。年終審計完后，根據預算、結算情況發放獎金工資;項目竣工，經過項目審計后，按上繳利潤5:5分成來兌現項目竣工績效工資，并返回項目承包抵押金;如出現虧損則扣除承包抵押金，并由審計部門出具處理意見;同時也要抓好項目離任審計。工程承包制是提升企業項目盈利能力和競爭能力的重要舉措。

　　工程總承包是施工企業轉型發展的必然趨勢。2016年12月26日，根據公司“十三五”規劃，下發了《宏廈三建建筑工程施工總承包一級升特級資質的實施方案》,成立公司資質升級領導組，分管領導負責執行，以省級技術中心和信息中心建設為主要指標，每月定期召開資質例會，嚴格考核，強化落實，力爭三年內(2017年-2019年)實現由單純的建筑工程施工總承包企業向建筑工程總承包特級企業邁進的目標。取得特級資質后，公司將具備了硬件的競爭實力。

　　鏈接：山西宏廈建筑工程第三有限公司是山西陽泉煤業(集團)有限公司的獨資子公司，是建筑施工總承包一級企業，具有機電安裝和市政公用工程施工總承包、公路路基工程、橋梁工程、預拌商品混凝土、鋼結構工程、地基與基礎專業承包等8個增項資質。2015年順利取得了《中華人民共和國對外承包工作資質證書》和對外貿易經營者資格，年施工能力在50億元以上。