深化改革 謀篇布局 搶抓先機 迎戰未來—專訪中國三冶集團有限公司董事長、黨委書記劉德進

發布日期：2015-09-18來源：本站編輯：宋珍珍

[摘要]

　　2014年7月，雖然時間已經過半，但當時的中國三冶集團有限公司(以下簡稱“中國三冶”)新簽合同額嚴重不足，營業收入和利潤均處于歷史低谷，應收賬款與存貨居高不下，資金鏈脆弱，對外戰斗力孱弱，對內內生力不足…… 面對內外交困的復雜局勢，中國三冶領導班子開展了密集廣泛的調研工作，并于8月2日迅速組織召開2014年中工作會議，提出“解放思想、轉變作風、搶抓機遇、敢于擔當，扎實做好各項經營管理，實現公司全方位發展新突破”這一樸實而又鏗鏘有力的口號。適逢今年8月2日，中國三冶召開2015年中工作會議，兩次會議同一時間，相隔一年。在這一年間，中國三冶斬獲“雙特級”資質、員工面貌煥然一新、市場布局與結構不斷優化，各項經營指標同比去年呈跨越式向好增長——中國三冶已進入止滑向好發展的新階段。是什么讓這家公司轉變異常迅速?面對新形勢、新常態、新挑戰，中國三冶又是如何抓住新常態賦予的機遇與挑戰迎戰未來的?帶著這些疑問，記者采訪了中國三冶董事長、黨委書記劉德進。

　　文/李宜威

　　深化改革 沖出制約發展的“壁壘”

　　談及在當前形勢下企業應如何深化改革時，劉德進表示，黨的十八大召開以來，中央做出深化改革的戰略部署，國企也隨之進入深化改革的深水區。近年來，國際局勢動蕩、國內市場縮水導致市場競爭異常激烈，用“內外交困”來形容施工企業的處境毫不為過。在這種嚴峻形勢下，只有全面深化改革，沖出制約發展的“壁壘”，方為企業打好“攻堅戰”的制勝法寶。

　　打鐵還需自身硬。去年7月，中國三冶領導班子在二十多天的時間，對所屬基層單位展開了廣泛密集的調研工作，并以猛藥治疴的魄力，下大力氣整治了一系列制約企業發展的主要問題。具體說來，就是用深化改革的手段予以治理，思想統一、環環緊扣，狠抓落實“改什么，怎么改，改多久”，確保問題的整改在規定時間內取得切實成效。

　　樹立價值理念。2014年中工作會議以壯士斷腕的決心，把脈企業發展，確立了“用價值衡量員工，以業績考核干部”的價值理念，打破墨守成規、觀念守舊等制約發展的思想桎梏，將現代管理學的先進理念融入企業管理之中。劉德進在采訪中指出，企業在本質上是一個經濟組織，基于價值管理的業績評價是對企業原有管理理念的創新與突破。

　　改變工程管理模式。中國三冶依靠“以現場保市場”的經營理念，按照“誰開發、誰管理、誰受益”的責、權、利相統一的原則，一方面編制了一級項目管理辦法和項目部成員薪酬管理辦法，重新明確了項目管理的組織架構、責任分工以及過程管理要求。另一方面增強分包合同的嚴肅性，根據勞務分包和工程分包不同形式，確定項目管控重點。各新開工項目大宗材料實行集中采購，降低采購成本，保證采購質量。通過上述措施，公司實現了市場滾動開發的良性循環，徹底摒棄了舊有的“以包代管”的工程管理模式。

　　改革用人機制。“育、引、選、用、留”是中國三冶人才戰略的五大關鍵環節， 即內外結合，把人才“培育出來”;廣辟渠道，把人才“招引進來”;完善制度，把人才“選拔上來”;提供平臺，把人才“使用起來”;給予重視，把人才“保留下來”。在過去的一年里，中國三冶從年輕干部培養使用到評選企業技術帶頭人，在人才隊伍建設方面做了大量的工作。據悉，自去年8月份以來，中國三冶有計劃、有步驟地提職、交流一大批年輕干部，對庸、懶、散、軟的干部進行調整，基層班子成員平均年齡大幅下降，這使得企業管理團隊的年齡梯次更加合理，隊伍更具生機活力。

　　謀篇布局 解開束縛增長的“韁繩”

　　當被問到企業目前的發展思路時，劉德進表示，面對當前內外形勢，我們要“用未來思考今天”，清晰的戰略目標和市場定位是中國三冶“面向未來趕考”的重中之重。在今年上半年各項經營指標中，中國三冶的營銷總額、營業收入、利潤三項重要指標分別較去年同期有了大幅增長。在中冶集團增幅排名中，位于施工企業的前列，經營情況處于上升態勢，中國三冶已全面進入止滑向好新的發展局面。

　　一是調整戰略布局。“區域營銷、屬地管理，中心城市輻射”是中國三冶在過去一年里建立并踐行的市場營銷戰略。劉德進介紹，中國三冶目前已經形成四大區域市場：以公司本部為中心的遼寧市場、以新疆為中心的西北市場、以京津冀一體化為中心的華北市場、以長江經濟帶為中心的華東市場。圍繞“一帶一路”的中轉站謀篇布局，在新疆地區繼去年中標和豐民建工程后，今年上半年又分別中標新疆年產20萬錠緊密紡彩紗生產線項目和新疆富麗震綸200萬錠紡紗項目，這可以說打下了初步占領新疆市場的基礎。而在圍繞“京津冀一體化”市場運作方面，也取得了石家莊華丹工程、河北唐山新野工程、恒泰住宅工程等諸多大體量項目。

　　二是做實市場營銷。中國三冶兩級領導帶頭抓市場，形成了“班子成員有指標、精兵強將闖市場”的開發良好局面。劉德進指出，市場營銷工作一切在于“闖”，闖代表勇氣、激情和敢于實踐。中國三冶以“大環境、大平臺、大市場、大項目、大客戶”為開發理念，“守住冶金領域、突破非鋼市場”的行業營銷戰略，實現了“以現場保市場”的良性滾動發展格局。中國三冶高頻率地召開不同層次的市場營銷專題會，聚焦問題、快速決策、緊盯市場變化，從而不斷尋求有效辦法對沖市場低迷之勢。調整后的市場營銷部和國際工程部實行單獨核算，部門工作人員的薪酬與業績掛鉤，這也極大地調動了全體市場營銷人員的工作積極性。

　　三是盤活資金回籠。資金是企業的血液，盤活資金，讓企業“血液”流動起來，這是過去一年里中國三冶工作的“重頭戲”。針對資金大量被低效無效占用，中國三冶采取一系列資金管控措施：一是細化和完善資金預算管理，充分發揮資金預算在資金集中管控的核心作用，把控最低現金持有量，防范債務風險;二是迅速回籠資金，優先滿足大市場、大項目、大客戶的資金需求;三是拓寬融資授信渠道，創新金融業務合作，先后與華夏銀行簽訂合作框架合同，與中國銀行、錦州銀行等就學入合作進行洽談，并通過項目增加現金流入。特別是通過債權轉讓、賣斷保理等方式重點解決了地方政府大額拖欠的問題;四是強力清收欠款，防范壞賬風險;五是積極與政府溝通，全力處置閑置低效土地資產;六是以物抵帳，清理債權債務鏈，緩解資金壓力。

　　搶抓先機 跨越固有模式的“圍欄”

　　在談到如何看待經濟新常態時，劉德進表示，“一帶一路”、“京津冀一體化”等新的發展機遇是國家應對經濟新常態的戰略性部署。近期，國務院又下發了關于部署推進城市地下綜合管廊建設的指導意見，這更是城市基礎設施建設的重大舉措。面對如此多的歷史性機遇，中國三冶以房建和冶煉施工雙特級、設計雙甲級的資質優勢為切入點，順勢而為，乘勢而上，快速融入新興項目運營。以打造冶金建設“國家隊”為使命，搶抓先機，乘國家戰略布局之東風，借助中冶集團資源優勢，贏得海外市場。

　　“在現階段，拿著資質證書到市場上找活，越來越難。破解難題的出路就在于營銷工作模式的創新。尋求更廣泛的合作模式和融資渠道，此外還要放寬開發項目的類型，不能只局限于通常的PC和EPC項目模式，要放眼于POT、PPP等新型的項目運作形式，不能接受新的模式，就不會適應市場的發展，就會被市場經濟所淘汰”。 劉德進介紹說。目前，中國三冶已設立投資開發部，細致深入研究PPP運行模式，通過先期運行項目，制作PPP運行模板，指導各分子公司逐步介入。同時，公司也要積極與政府加強溝通，努力實現戰略合作，加大推進創新營銷模式的步伐。在對內創新營銷模式的同時，中國三冶也加快了邁進海外市場的步伐，依托中冶集團“四梁八柱”頂層設計，加入中冶集團極力打造全球冶金運營服務“國家隊”、“世界隊”的大方陣。

　　正在建設中的馬來西亞W-Hotel工程，是目前中冶集團建設超高層建筑物的最高紀錄，施工質量與現場管理水平受到海外業主的極高贊譽，施工進展也廣受各方關注。中冶集團暨中國中冶董事長、黨委書記國文清，國務委員王勇、全國政協副主席韓啟德先后到該項目的建設現場進行視察調研。作為中冶集團打造“國家隊”的小分隊，中國三冶在“走出去”的戰略中已邁出重要一步，通過全力在雙子塔邊上打造精品超高層地標建筑，不斷提升中冶集團品牌在國際上的影響力和競爭力，進而利用現有優勢，快速贏得海外市場份額。現階段，中國三冶主要圍繞伊朗、馬來西亞、沙特等海外市場進行大膽開拓，在鞏固老市場的同時，依靠中冶集團優勢和有效利用政府優惠政策，全力挺進“中國-中亞經濟走廊”、“中國-中南半島經濟走廊”、“中蒙俄經濟走廊”中重點國家和地區的海外市場。

　　劉德進告訴記者，嚴格控制海外市場經營風險是海外市場持續發展的重要環節。涉足國際市場，容易遇到政治、匯率、安全、契約、金融等多個方面的風險。中國三冶建立了完善的風險管理體系，擁有一整套科學的識別、評價、處理風險的方法。在海外項目的運營中，公司嚴格執行經營風險管控程序，使之在海外市場經營的初級階段對可能出現的各種風險進行準確評估，并做出相應可行的應急預案，盡可能降低風險發生的幾率，減少風險損失。即便在在風險發生時，也能夠快速反應，有效減少對公司整體經營狀況的影響。

　　“惟其艱難，才更加勇毅。惟其篤行，才彌足珍貴”。在過去的一年里，中國三冶改革步伐蹄急而步穩，在認真總結過去經驗的同時，市場布局和結構不斷優化，通過大力營造“一家親”企業文化，員工上下一心，沉著冷靜，凝心聚力，共同傳遞企業發展的正能量。深化改革、謀篇布局、搶抓先機，中國三冶已全面進入止滑向好新階段，蓄勢而發，迎戰未來。

【相關閱讀】