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世界那么大有我更精彩——中建鋼構勇拓海外市場紀實—中建鋼構勇拓海外市場紀實

發布日期：2015-06-03來源：中國建筑編輯：宋珍珍

[摘要]

　　文/鄧志偉

　　4月底，波斯灣畔，39度的高溫下，一榀重達10噸的勁性鋼柱穩穩地安裝在位于112米高的核心筒內。這是出現在由中建鋼構與中建中東公司聯合承建的科威特國民銀行總部大樓項目施工現場的一幕。而這樣的鋼構件吊裝的火熱場面同時也出現在中東、北非、南亞、港澳等地中建鋼構的施工現場內。

　　經過多年的發展，中建鋼構已經成長為中國鋼結構行業的領軍企業。響應國家“走出去”號召，緊跟中建總公司的步伐，中建鋼構深度參與國際競爭，目前已在阿聯酋、巴基斯坦、科威特、阿爾及利亞、港澳承建了一批標志性建筑，成功向全球多地輸出鋼結構產品，中建鋼構人期盼已久的大海外戰略格局雛形出現。

　　逆勢站穩海外市場

　　中建鋼構把進軍海外的第一步鎖定在了中東阿聯酋地區。從2006年開始，中建鋼構前身中建三局鋼結構公司借船出海，先后配合中海(迪拜)公司完成了迪拜JAFZATOWER 項目、GOLF TOWER 項目、DUBAI MALL HOTEL項目三個鋼結構工程的施工。

　　2008年，公司首次獨立承接了迪拜市政一號工程——迪拜地鐵站(綠線)項目地上部分鋼結構工程，但在施工過程中，突如其來的債務主權危機席卷了迪拜，一夜之間，整個中東地區陷入蕭條。

　　“事實再次證明，走出去面臨著很多風險，除了材料價格波動、人工成本高企，工期和匯率風險之外，還有許多不確定因素，尤其是當地的政治經濟風險。在那樣的情況下，迪拜地鐵總承包日本公司巨虧十幾億美元，我們不但圓滿履約，而且收回了全部工程款。”中建鋼構海外事業部總經理嚴仍景談起他的海外市場經。“海外市場一次經營決定成敗!這是關鍵，也成為了后期公司投標海外項目的首要原則。如果前期投標時不充分了解市場行情、簽約時不堅守底線的話，其實風險已經埋下，也很難在項目實施過程中利用索賠彌補回來。”

　　危機來臨之前，中建鋼構已經未雨綢繆，做足了充分的準備，不僅鍛煉了一大批海外人才，而且讓中建鋼構在中東站穩了腳跟，繼而將經營的觸角伸向了南亞、北非和中東周邊國家。

　　強強聯手共贏市場

　　借船出海，依托集團優勢，發揮專業優勢，主動推動專業化和區域化攜手，實行強強聯合，共同擦亮中國建筑品牌，是中建鋼構海外業務取勝的一條成功經驗。現代企業的競爭是產業鏈的競爭，單槍匹馬、單打獨斗，往往很難取勝。而整條產業鏈出擊，則具有強大的競爭優勢，可以達到產業鏈各環節互利共贏的目的。

　　中建鋼構作為專業公司，采用參與總包帶動分包、專業化與區域化攜手等舉措，密切同全球知名建筑企業合作，共同做大增量、提升規模、降低風險。

　　巴基斯坦是國家“一帶一路”戰略中重要的一個環節，總公司在巴基斯坦堅守多年。2011年7月，巴基斯坦貝布托國際機場航站樓項目開標，中建鋼構與中建巴基斯坦公司簽訂了該項目的鋼結構專業分包合同，項目用鋼量約6000噸，成功實現了從單一的輸出安裝業務到安裝與制作雙重業務的輸出。今年5月6日，巴基斯坦貝布托國際機場航站樓擴建升級標段開工儀式舉行，目前中建鋼構已經做好了承接新標段的各項準備。

　　阿爾及利亞市場是總公司潛心經營多年的市場。中建鋼構依托中建阿爾及利亞公司，發揮鋼結構專業優勢，于2012年下半年承接了世界第三大清真寺--阿爾及利亞嘉瑪大清真寺項目，項目用鋼量1.4萬噸。中建鋼構在踏入南亞市場后，又順利挺進了北非市場。

　　中東地區一直是中建鋼構的主戰場。2012年，中建鋼構與中建中東公司合作，在經過了漫長的投標拉鋸戰后最終成功中標中東最大機場--阿布扎比國際機場航站樓鋼結構項目，合同內鋼結構噸位重達4.4萬噸。好事成雙，雙方于第二年再次聯手中標科威特第二高樓——鋼結構總噸位2.5萬噸的科威特國民銀行總部大樓鋼結構項目。

　　2013年年底，中建鋼構與中建香港公司密切合作，中標澳門美高梅路氹酒店項目，負責其鋼結構的深化設計、制作與安裝，實現了港澳市場的回歸。

　　今年年初，在中建美國公司的支持下，中建鋼構派員赴美長期駐守。至此，中建鋼構“堅守中東，發展北非，站穩南亞，回歸港澳，關注北美”的總體規劃基本呈現，為今后國際化戰略的加速實施奠定了堅實的基礎。

　　將中建品質推向全球

　　以現場促進市場，以質量取信市場，以信譽占領市場，這是中建鋼構開拓海外市場的重要經驗。

　　“國外客戶到公司考察，參觀制作廠是其中的一個重要環節。我們目前正在建設的科威特國民銀行總部大樓項目就是一個提供制作加安裝的合同。在前期營銷時，我們帶著業主到制作廠進行過實地考察，獲得了一致好評。前段時間，項目部考慮到運輸成本、時間和產能限制，向業主提出部分構件在中東當地生產，我們派人進行直接監管保證產品質量的建議，但業主堅決不同意將構件放到除中國以外的其他地區生產。他們表示，我們就是沖著你的生產質量去的。這從側面也證明了中建鋼構的生產能力和產品質量。”中建鋼構總經理馬義俊在談到公司制作業務時露出了微笑。

　　目前，中建鋼構完成了制作業務的國內布局，制作基地分布在中國的“東西南北中”區域，形成了年產能超過140萬噸的鋼結構制造產業集群。已經成功向巴基斯坦、阿布扎比、科威特、阿爾及利亞、香港、澳門、澳大利亞等地輸出鋼結構產品。

　　2015年2月5日，中建鋼構成為聯合國國際采購系統合格供應商，標志著中建鋼構能夠為聯合國采購輸出集鋼結構研發、設計、制造、安裝、檢測于一體的“服務+產品”。

　　中建鋼構董事長王宏表示：“目前，中建鋼構不僅在南亞、中東、北非及港澳有項目在履約，同時我們將經營觸角延伸到了北美和澳洲等地。在制作板塊，我們將在華南制造基地二期的建設中探索引入工業機器人、AGV無軌自動運輸車、工業大數據分析等‘工業4.0’先進模塊，建設智能化鋼結構制造基地引領行業的發展。我們不僅要將中建品質推向全球，更要彰顯中國建造的實力和自信!”