通常以聯合體管理模式承接的工程都是超大、超高、超精尖的項目，在國際上、社會上、行業里都有很大的影響力。不管是因項目關聯度大、涉及地區廣、項目規模龐大或者地區保護主義及市場準入限制增多使項目面臨的風險增大而采用聯合體管理的項目，對聯合體施工企業來說都存在新的挑戰。聯合體項目在領導力、項目管理水平及資源整合等各方面要求都有別于普通項目，但同時，聯合體項目也為施工企業提升企業品牌、增強企業品牌競爭力和推廣企業品牌提供了很好的平臺和契機。

　　要在這樣的聯合體項目中實現提升品牌、推廣品牌，從而達到塑造品牌長期持續價值、增強企業競爭力的目的，普通項目的傳統做法是無法實現的。即在品牌泛濫、獎杯泛濫的當下，獲得“安全文明施工樣板工地”、“魯班獎”等這些獎勵和表彰，只能是一個項目工程的基本要求。而聯合體大項目必須有獎杯之外的追求，即站在全球視野的高度，從引領企業健康發展的角度出發，立足于百年大計、澤被后世工程，才能真正提升品牌形象，傳遞品牌理念，實現品牌長期持續價值，有效推動企業健康發展。

　　廣州國際金融中心(廣州西塔，以下簡稱廣州西塔)高441米，地上地下共107個樓層，總建筑面積45萬平方米。該工程無論從項目關聯度、項目規模還是從市場準入的角度都是國內聯合體工程的典型代表之一。廣州西塔由中國建筑和廣州建筑兩大集團聯合承建，根據聯合體兩大企業集團商議，明確由中國建筑主辦，中國建筑委托中建四局為具體牽頭主辦單位。主辦單位的不同，決定了聯合體項目的管理方向和管理思路的不同。僅在提升品牌、推廣品牌、傳遞品牌理念方面，其做法高屋建瓴，獨特創新，走出傳統，沖出框架，收到了良好的效果。

　　立足全球視野，定位品牌愿景

　　面對廣州西塔這樣超大、超高的地標建筑，聯合體總承包項目部明確：創新的技術和一流的管理，引領行業發展。這是立足于聯合體項目提出來的總體管理思路，這也為聯合體兩大集團基本勾勒出品牌愿景。

　　為了借助聯合體項目的平臺提升和推廣企業品牌并收到成效，廣州西塔項目聯合體高度關注，認真策劃，聯系國內外大師、專家，為聯合體工作把脈，建言獻策。從當今世界上最前沿的項目管理和施工技術討論起，對廣州西塔項目聯合體管理、技術攻關、科研課題、文化創建等方方面面進行梳理和掃描，總結出一系列既核心又前沿的科研課題和管理課題。如基于4D模型下的信息化管理，智能化鋼結構吊裝，綠色施工技術等等，都是當今世界上施工領域正在研究或正在實施應用的前沿技術和管理。聯合體還策劃組織行業內的新技術應用示范及交流，組織國內外專家齊聚一堂，對新技術、新規范、新工法就行探討，并積極展開實踐和應用;通過開展國際學術交流會，邀請國內外業內專家學者，對新材料、新技術、新管理理念進行交流探討，拓展聯合體視野，以推動激勵聯合體員工走出傳統，突破常規，大膽創想，積極實現技術和管理上突破，從而在內容、質量、形式上也實現企業品牌的創新和提升。

　　這樣的立足于全球視野高度的管理框架和品牌規劃，通過聯合體打破時間、空間及企業概念的召喚：忘記來自哪里，記住現在職責。從企業的歸屬感和榮譽感的層面，喚起聯合體每一位員工的激情，從而改變他們的思考方式，打破常規，勇于創造。國家沒有工法，聯合體就自行編制工法;沒有規程，自行研究編制規程;為提高管理效率，積極開展研究突破各個瓶頸，啟用信息化管理。等等這些，首先取決于聯合體領導超強的執行力、高瞻遠矚的視野和對企業發展的遠見，其次就是來自聯合體內部的動力和眾志成城的決心。無論如何，就是要實現施工管理各方面都走在行業的最前沿，起到引領的作用和推動的作用。這最終推動了企業品牌的提高，尤其是行業領先的管理和技術為企業品牌創造了高質量的內涵，形成了企業品牌的核心價值，引領了企業的競爭力。

　　致力科技創新，增強品牌核心價值

　　當今社會，品牌泛濫，創新缺少，只會導致品牌認知度逐漸降低。保持品牌的認知度，關注度和尊重度，這就需要企業不斷創新，增強企業品牌的核心價值。廣州西塔項目聯合體在面對廣州西塔工期短，技術要求高等實際情況，積極研究，希望通過技術的突破，找到既能保證工期、保證質量、安全，又能夠滿足廣州西塔復雜多變結構施工的技術或施工工藝。聯合體各方、項目部員工積極動腦，跳出傳統的施工工藝和方法，參考三峽大壩長油缸頂升方法，結合廣州西塔結構研究出可變、可拆、可旋轉、可伸縮的模架體系，形成一整套智能化頂模系統。

　　正是這套頂模系統的使用，徹底打破了當時外界甚至是業內傳聞的670個工作日的合同工期內不能完成主樓主體結構的說法，被認為是“不可能完成的任務”。實際上除去施工準備及節假日真正完成主體結構的時間是600個工作日，并且還連續創造了兩天一層的世界施工新速度，讓當時業內和外界都為之一震，紛紛到廣州西塔項目觀摩和考察，尤其是全國此后此起彼伏的高樓熱，如深圳京基、廣州東塔、深圳平安大廈等超高層建筑業主慕名而來，目的就是希望一睹整套施工新技術的真容。

　　該項科技成果是聯合體的核心技術，凝結了聯合體雙方及廣大員工智慧和聰明才智，是聯合體領導站在全球視野的高度，掌控各種資源，平衡各種關系，超強執行力的結果。僅該項技術就產生了兩項發明專利，11項實用新型專利。該項技術經權威專家論證，認為是原創性的達到國際領先水平的科技成果。2011年，聯合體將研究的整套技術命名為“超高層智能化整體頂升工作平臺及模架體系”申報2011年度國家技術發明獎，并榮獲二等獎。這為提升品牌、增強品牌核心價值再次加上了一顆沉重的砝碼，讓企業品牌在質量和關注度上有了質的飛躍和量的跨越，使品牌的光彩再次煥發出來，實現了引領行業發展的目標。

　　在行業貢獻方面，聯合體攜手中聯重科，開發了出口壓力達40兆帕的高壓輸送泵機，研發了C100超高性能混凝土和C100超高性能自密實混凝土，并成功一次性泵送至廣州西塔441米高的直升飛機停機坪，而當時迪拜哈里發塔泵送混凝土強度僅為C50。這些研究和創新不僅打破了工程機械和施工材料的壟斷格局，更是走在了行業研究的前沿。

　　夯實企業誠信度，塑造品牌長期持續價值

　　聯合體項目對接的都是大業主、大客戶，在項目運營過程中，聯合體實際上做的都是服務工作，管理上的服務，協調上的服務等。聯合體的工作就是對業主高度負責，讓業主滿意，加深業主及外界對聯合體企業的信任，夯實企業品牌誠信度。

　　廣州西塔項目聯合體在施工過程中只要做出承諾，必然踐行。在前期的主體結構施工中，按照業主要求，要在08年12月底實現主樓主體結構封頂，并舉行隆重的封頂儀式，聯合體承諾一定完成主體結構施工并配合業主舉行封頂儀式。面對這樣的承諾，外界、業主普遍認為這樣短的工期內很難完成，但是，聯合體通過精心組織，科學策劃，首先在技術上解決結構復雜、影響工期的各個環節，其次是全力以赴，調動各種資源，確保主體結構正常施工，因此，當聯合體對外召開“兩天一層”世界施工新速度新聞發布會的時候，業主、同行業、各大媒體都不相信這是真的，親自到現場見證這一施工新速度的誕生，并一度被冠以“廣州速度”。這不得不讓業主對聯合體的技術攻關、施工組織協調、計劃和安排豎起大拇指。

　　如果只是因為工程施工而進行項目管理，那只能是固步自封、目光短淺的傳統項目管理，即做完一個工程，既沒總結，也沒結果，更沒印象。這樣只會產生信任缺失，造成品牌長期持續價值的斷裂。廣州西塔項目聯合體高度重視這樣的嚴重后果，不僅在技術上征服業主，在服務上滿足業主，還積極參與業主的管理，提出更經濟、更合理、更科學的技術方案或管理思路。在67層以上塔吊的安裝和爬升方面，原方案為連續增加標準節向上爬升，聯合體項目部經科學分析，認為這種方法既不合理，也不經濟，更造成很多資源浪費。聯合體經研究解決了塔吊支撐及爬升在墻體的荷載問題，將塔吊改為外附在墻體上進行爬升，該方法節約了很多資源，也為業主節約了上千萬元的成本。正是這種對業主高度負責的態度，贏得了業主的尊重和信任。因此，在廣州西塔尚未竣工的時候，聯合體之一的廣州建筑承接了業主投資建設的廣州北塔工程，而中國建筑再次中標廣州新的第一高樓——廣州周大福中心(廣州東塔)。

　　打造激情活力聯合體，廣泛營造品牌認知氛圍

　　有人認為聯合體組建，目的就是為了更好的服務于施工生產。這是非常片面的看法。聯合體項目的管理，是一種各種利益與關系的平衡與協調，是一種跨文化的交融與管理，必須走出傳統、打破常規的管理，才能在提升企業品牌、推廣企業品牌方面有所建樹。

　　廣州西塔項目聯合體正是緊緊抓住這一契機，突破傳統的管理，致力打造充滿激情和活力的聯合體。通過各種大型典禮、儀式、新聞發布會、國際學術交流會、聯歡會、學習交流會、文體活動、拓展活動等各式各樣文化創建活動，營造廣泛的品牌認知氛圍，形成一種文化意識。

　　廣州西塔總承包聯合體從組建開始，便與業主、各分包商、各勞務單位形成一個榮辱與共的聯合體，這種包容、互助、促進的共同體，推動著整個項目發展。整個施工工程中，聯合體為自身及各分包、各勞務隊建設一個大型的綜合生活基地，涵蓋了學習、吃、住、行、娛樂各個方面，還利用中國傳統節日開展有特色的活動，豐富廣大工人的業余生活。08年汶川地震期間，聯合體提前發放工資，安置川籍工人，使廣大工人深受感動，在聯合體為災區募捐時，廣大工人踴躍捐款，高呼“中國建筑，建筑中國”。正是這種對品牌情感化的認知，使得聯合體在遭遇廣州民工荒的時候，仍然不乏振臂一呼而應者云集的現象。

　　其次，結合工程實際組織開展的活動是打造充滿激情和活力聯合體最常用的方式，但必須是有創意的活動才更有效提升企業品牌、推廣企業品牌。廣州西塔項目聯合體從開工典禮到封頂儀式，從國際學術交流會到各種新聞發布會，從各級領導關心慰問到各行業各單位考察，從外部的學習交流活動到內部的拓展訓練，等等這些經聯合體適時精心策劃極具創意的活動，勾勒出聯合體文化創建的縱橫脈絡的同時，匯集了各級領導、社會各界、海內外媒體，是聯合體企業品牌推廣的良好平臺，更是充分展現品牌優勢的良好契機。僅“兩天一層”世界施工新速度新聞發布會和封頂儀式典禮，就吸引了中央電視臺、廣州電視臺，南方電視臺、鳳凰衛視、亞洲電視、新華社、人民日報、廣州日報、南方日報等幾十家海內外媒體，他們從不同的角度、不同的切入點對聯合體進行全方位的報道，有效地增強聯合體企業品牌形象和傳遞品牌理念。

　　當然，廣州西塔項目聯合體推動品牌形象和品牌理念的傳遞，還有很多方式方法，如廣州西塔項目聯合體規范的CI;貫穿聯合體始終的宣傳工作;聯合體貫徹工程始終的建設實錄影片;聯合體對外發表論文;聯合體紀念冊、畫冊等等，都能從不同的角度展現和發揮企業品牌優勢，都能在不同的時間不同的地點提升品牌形象，傳遞品牌理念。

　　聯合體企業品牌的提升和推廣，根據聯合體的具體情況而定，最關鍵與聯合體領導的決策和定位息息相關。因為品牌效應和發揮的作用是隱性的。很多施工企業之所以無法塑造和提升企業品牌，就是對品牌塑造和品牌提升和傳遞不重視或者步入傳統的施工管理。沒有創新和突破，就沒有為品牌的核心價值注入新的動力和內容，沒有品牌走在行業前沿的核心價值，就沒有企業的競爭力。無數的事實和經驗證明：品牌是能產生效益的，甚至是不可估量的效益。