四月份，是上市公司年報的集中公布期，我們研究了上市建筑企業的年報，發現央企的二級單位、地方集團、民營企業總計有18家利潤超過10億元。18家企業中，中建7家，即中建二、三、四、五、七、八局和中建國際;中交4家，即路橋、港灣、上航局和四航局;中鐵2家，即四局和中鐵建工;地方有2家，即上海建工和上海城建;民營2家，即中南建設和金螳螂;央企獨立施工企業1家，即海油工程。

　　在十萬多家中國建筑企業的海洋中，這18家企業的總利潤堪稱萬里挑一。為什么他們能領先?建筑企業可以從這些“榜樣”身上學習什么?

　　市場化、客戶化。優秀的建筑企業更多從市場的細分和客戶的價值來考慮問題：中國建筑總部的營銷部門叫“市場和客戶服務部”;中建二局在總部有專門機構服務萬達這樣的大客戶;中建三局在大客戶、老客戶、優質客戶上有明確的內涵和外延，以便能把有限的資源集中到優質客戶的服務上;中南建設的董事長陳錦石喜歡移動辦公、親臨一線，甚至用自己的榔頭檢查工程質量;金螳螂股份董事長倪林則說，金螳螂不是施工企業，是服務企業。

　　轉型與升級。正是由于離市場和客戶近，“榜樣”企業能抓住機會轉型和升級：中建五局近十年的轉型升級，一步一個腳印，從瀕臨倒閉發展到今天的利稅大戶，見證了奇跡;中南建設早先采用BT模式進行一級土地開發、三四線城市大盤房地產開發，不斷實踐著陳錦石董事長的“四兩撥千斤”商業思考;金螳螂則不斷深耕自己的專業領域，一方面提升品牌、設計、工廠化的能力，另一方面通過管理駕駛艙和50/80管理體系為企業每年50%的高速增長保駕護航。

　　實戰和快速行動。遠離形式主義，講求實戰和快速行動是“榜樣”企業的特點。形式主義是企業設計很多制度，但既不嚴謹、也不執行;是企業有很多部門，但部門管事不痛不癢，或者管不痛不癢的事;是企業有很多的流程，但流程都印在紙上，鎖在抽屜里;是做了很多培訓，但講師信口開河，聽眾云里霧里;是年度總結報告說了很多漂亮話、大話，最后大家都不當回事。“榜樣”企業離這樣的形式主義比較遠，說干就干，說干就實干，他們可以獲得獎杯，但并不在乎獎杯。

　　流星重在機會，恒星則要經受時間考驗，機會主義和撈一把就走的思想必然會離我們遠去，企業和企業家們需要調整心境、在實干中前行，才能成就自身的發展，這是市場和客戶的需要，也是時代的需要。