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裝飾行業潛規則：設計師回扣15%才起步價

發布日期：2015-11-12來源：惠州日報編輯：伏牛山

[摘要]

　　在裝飾行業，設計師吃回扣早已不是什么秘密，對于裝飾公司、建材商家甚至業主而言，大家在保證各自利益的情況下彼此心照不宣。近年來，隨著建材行業競爭日益激烈，設計師渠道營銷被越來越多商家看中，而部分設計師將這筆“灰色收入”拿得也愈發理直氣壯。

　　回扣15%只是起步

　　市場競爭日趨激烈，設計師帶客上門成為商家銷售最重要也是最穩定的渠道。“商家無須額外付出人力、物力，給些回扣也應該。”麥地某建材商表示，給回扣既可以提高設計師的積極性，還可以鎖定設計師為自己帶客。

　　記者采訪大量建材商發現，設計師渠道已成為不少“成功”建材商的標配，占據了商家銷售總量的三成以上，而這一比例在高端建材產品、定制型產品中更高。比如瓷磚行業，一些商家銷售量的30%~40%是由設計師帶來的，而各大品牌業務員更將設計師供為“財神爺”。而櫥柜衣柜這類定制級產品，一些商家甚至六成以上銷量由設計師帶來。

　　商家越來越重視設計師渠道，回扣自然也開始水漲船高。記者了解到，瓷磚、櫥柜等許多建材品類，商家給予設計師的回扣高達15%以上，而利潤空間更大的高端產品回扣點數更高。

　　 “回扣15個起步，如達不到，即使和設計師是朋友慢慢也不會帶客人過來了。”一位商家無奈地表示，商家為爭取更多的設計師，給的回扣也不斷提高。

　　挾客戶資源漫天要價

　　重要性日漸提升，設計師也有了更多要價的資本，尤其在競爭激烈的當今建材市場，設計師拿回扣也更加理直氣壯，挾客戶以令商家，與商家交易。

　　記者發現，許多大型建材商家均有門店、業務員等多種渠道，客戶之間相互撞車在所難免，業績則一般算給首位接待客戶的人。不過，一些設計師卻獅子大張口——— 通吃。“客戶從我們這下了單很容易被設計師知道，如果設計師之前與我們有約定，有時就找我們要回扣，即使這單客戶是自己上門來的。”一位商戶負責人老李表示，設計師帶客上門吃回扣也就罷了，但有些設計師卻尋找一切機會吃回扣，若商家不想破壞兩者關系就只能給回扣。

　　 “去商家那拿一下也就算了，有個別設計師甚至攜客戶資源去商家那談判，要求給多少點數的回扣，不給就攪黃這單生意。”老李補充道。

　　律師說法

　　廣東凱揚律師事務所認為，上述報道所稱的設計師收受回扣的行為，在社會俗稱“商業賄賂”，在我國除《反不正當競爭法》第八條規定的情形之外，任何回扣都是非法的。根據我國《最高人民法院最高人民檢察院關于辦理商業賄賂刑事案件適用法律若干問題的意見》第二條的規定和《中華人民共和國刑法》第一百六十三條的規定，該行為如果收受回扣數額較大的，處五年以下有期徒刑或者拘役;收受數額巨大的，處五年以上有期徒刑，可以并處沒收財產。由此可見我國法律對上述行為的查處力度并不輕，請各位設計師不要以身試法。

　　記者觀察

　　設計師謀求灰色收入不利行業發展

　　經過十幾年的快速發展，全國各大建材品牌已悉數入駐惠州，市場競爭加劇，消費者“貨比三家”也更加輕松、清晰，因此即使是設計師帶客渠道所售產品價格也依舊難以虛標，甚至比正常零售價格還要低。

　　 “現在同類產品那么多，價格也越來越透明，即使是設計師推薦價格也不能虛報，只能拿自己的一部分利潤給設計師。”某商戶表示，設計師拿走商家相當一部分利潤，在市場受樓市影響的今天，將導致更多的商戶難以為繼。

　　我市某知名裝修公司負責人表示，一般來說，設計師為了簽單，通過自身關系幫助客戶打折，順便拿些回扣，這樣對消費者、設計師、商家都有好處，皆大歡喜。不過，有的裝修公司卻不斷壓縮裝修報價，以爭取更多的訂單，如此一來，設計師和裝修公司都賺不到錢，只能去謀求灰色收入，因此在吃回扣上也就更加肆無忌憚，甚至不惜傷害客戶、商家的利益，最終也損害了整個裝飾行業。